“精致露营”毛利率高达70% 内幕曝光简直太意外了

"五一"长假结束后的第一个交易日，扎营概念股集体杀入涨停板。 5月5日，红星资本局注意到，牧高笛(603908.SH )、三夫户外(002780.SZ )、浙江自然(605080.SH )纷纷涨停。

"露营"一定是现在最热门的话题。

在这个"五一"小长假期间，营地各平台的上门热度达到历史高峰，营地相关产品预订量达到往年数倍。 红星资本局介绍，"五一"假期各露营地客满，热门露营地早就预订了，连公园草坪都挤满了露营者。

在露营话题热烈的情况下，这个行业也出现了新气象。 实际上，从2021年开始，露营市场有"爆炸"的倾向。 其中，"精致营"的新形式，成为消费者们的"新宠"。

集野公社俱乐部的创始人阿永从民宿搬到了"精致的露营"路线。 据阿永向红星资本局介绍，精致营毛利率达到60%-70%，投资回报周期也比民宿短，旺季2-3个月就可以恢复原状。

露营是否是现在年轻人的"3分钟热度"，即使风口过去赛道玩家们还能继续"飞翔"吗？

营地有多热？

网友："朋友圈里所有人都在露营"

"五一劳动节，朋友圈的人几乎都在露营。 "刚结束露营的郑阳(化名)发出感叹，现在露营的人在增加。

从去年开始，郑阳就爱上了露营。 因为新冠灾祸，不能长途旅行，每到假期，郑阳就约朋友来，在门前的公园、城郊的营地、冷清的山野河边搭起帐篷和帐幕，搬出几把折叠椅开始露营。

不仅是郑阳，在刚刚结束的五一劳动节，群众对露营的热情空前高涨。

根据"五一"假期数据，"五一"假期首日，对"露营"平台的访问热度达到历史高峰，搜索热度较上周上升90%。 无论去哪里的大数据，在今年"五一"假期，露营相关产品(住宿、旅行)的预订量都是去年的3倍。 此外，在自由行平台上，"五一"营订单量环比增长超过350%，杭州、成都、广州分列全国三大热门营客户名单。

红星资本局在微博、小红书(RED )等社交平台上发布消息称，不少网友在"五一"假期各营地客满，热门营地早就被预订。

5月4日，成都某网红露营地负责人告诉红星资本局，"五一"期间露营地提前半个月预订，假期每天接待顾客超过400人。

不仅是特别的露营地"一席之地"，公园的草坪上也挤满了露营的人。 有网友发帖称："公园营地的密集程度，与夏季游泳池下饺子的盛况相当。"

掀起了露营热潮，市场指出瘟疫是催化剂的原因。 华安证券发表研究报告称："随着疫情的反复和居家时间的延长，人们对户外活动的需求越来越强，户外活动能有效满足人们需要的社会、生理和情感需求。"

可以看到的趋势是，露营进入了大众的日常生活。 "两年前，露营主要面向喜欢户外活动的驴友。 但是现在营地门槛低了，不需要非常专业的户外知识。 普通大众的参与度越来越高，越来越像休闲、旅游、社交活动。"他对红星资本局说。 拥有11年户外运动经验的刘畅(化名)。

露营的风气并不是突然刮起的。 2021年以后，营地市场有"爆炸"的趋势。

红星资本局从小红书(RED )平台获得的数据显示，今年"五一"期间，小红书(RED )上的营相关搜索量同比增长746%。 2021年"五一"同比增长230%； 2020年"五一"期间的搜索量比去年同期增长了290%。 这意味着营地热度连续第三年大幅增加，爆炸加速。 现在，小红书(RED )中有关露营的笔记超过了370万件。

精致的露营成为主流

消费者不花钱，背后是商家在推动

在露营风潮下，"精致营"的新形式，成为消费者们的"新宠"。

"精致营"(glamping )一词由"华丽"(glamorous )和"露营"(camping )组合而成，最初起源于欧美。 与追求门槛高、轻便的传统露营相比，精致的露营更追求精致休闲的生活方式。

从2018年开始露营的石毅(化名)告诉红星资本局，精致的露营和以前的户外露营的区别在于"装备"。 "以前能买到的装备很少，种类有限。 去户外露营几乎都是"辛苦"，但现在的装备更精良，舒适和安全性也高得多。 "

热衷于精致露营的贾斯汀(化名)向红星资本局详细清点了她的露营装备。 帐篷、天幕、折叠椅、煎蛋饼桌、摩卡壶、蛋糕炉、灯笼裤等。 "比起专业性，我更重视脸部。 拍照要漂亮，"刘婷说。

精致往往意味着高成本。 贾斯汀说，备齐这些装备大约需要5000元，其中帐篷费用最高。 在小红书(RED )上，很多共享营地装备的博主表示，如果配备精良的营地装备，最少也就几千，最多也几万，甚至几十万元。

小红书里的露营笔记

与贾斯汀完备的装备相比，工作繁忙的沈默(化名)选择了门槛更低、费用也更少的露营方式。 带包的露营--马上去专业的露营区，付场地费和装备使用费，就同样可以享受精致的露营。

面对这种需求，国内的露营经营者应运而生。 这类公司以一站式标准化露营服务为主，提供场地、装备和食物。 顾客即使什么都没有，也可以体验精致的露营。

根据小红书(RED )的数据，拿着包在营地瞄准的人大多是95后和00后。 80后偏向于带野营装备。 也就是说，为了包而在营地购物的，往往是年轻的消费群体。

"带包露营"的单价绝对不低。 以成都网红露营地为例，商家提供两种"带包露营"产品。 一个是298元/人的非夜间露营，包括下午茶、晚餐和夜间活动。 二是398元/帐篷夜营，包括洗漱用品、睡袋、早餐。

红星资本局发现，上述网红营也有装备，比"带包露营"费用少得多，50元/人就可以了。 商家提供发电、厕所、饮用水等，但不是商家主要推广的产品。

露营是好生意吗？

赛道玩家：毛利率高达70%，2-3个月即可恢复原状

在露营话题热烈的情况下，这个行业也出现了新气象。

从营地的运营，到营地设备的制造，再到营地营销平台，新的玩家们层出不穷。 集野公社俱乐部的创始人阿永于2021年4月"入场"。

红星资本局表示，自己从民宿转向了"精致露营"路线。 "虽然民宿生意因为瘟疫而萎靡不振，但露营与民宿有相通之处，可以将民宿积累的服务经验付诸露营。 "

短短一年时间，阿永将营地扩展到南京、苏州、嘉兴三个城市。

在营地建设方面的投资是相当大的费用。 阿永列举，一般的低端营地费用为20万-30万，中端为30万-50万，高端为50万-80万，轻奢为80万-100万。 "其实像民宿一样，从低端、中高端、高端，投入不同，提供的服务和体验也不同。 "

阿永说，建设营地费用主要分为两个方面：地面建设和地下建设，地面包括停车场、接待区、营地区、厨房、厕所淋浴区、仓库和营地装备。 地下有电路、给排水等。 "

与动辄数十万的营地成本相比，营地的盈利能力也不容小觑。 红星资本局表示，精致营客单价在200-500元之间，毛利率达到60%-70%，投资收益率周期也比民宿短，旺季2-3个月就可以恢复原状。 "我知道的单体营有年销售额在500万以上的东西，"阿永说。

在这种背景下，许多企业也进入了露营地运营市场。 数据显示，2021年国内共有3万家以上露营地企业，2021年新增1.5万家以上露营地企业。 央视财经报道，仅2022年1-4月，我国就已设立7200多家营企。

营地运营市场的规模也很大。 艾媒咄的数据显示，2014-2020年中国露营市场规模从77.1亿元增长到168.0亿元。 2021年露营地市场规模将快速增长至299.0亿元，预计到2022年将达到350亿元的规模。

红星资本局注意到，很多投资机构也喜欢露营地这块"蛋糕"。

2021年，户外露营生活方式品牌"大热荒野"获得千万级人民币天使轮融资，投资方是霸王龙基金和唯一的资本。 户外3C硬件品牌远方有光今年获得近5000万元天使轮和预a轮融资，来自光速中国投资，与资本、壹叁资本一起投资。

但是，营地在火热的市场面前运营的"短板"也同样突出。

在成都经营两个露营地的王欢(化名)告诉红星资本局，露营地其实也是"看空吃饭"。 炎热的夏天和寒冷的冬天都是淡季，遇到暴雨只能停下来。

永说："精致的露营赛道太新了，至今也没有一个最终成型的身影，大家摸着石头过河。 同质化严重"。 永先生判断，过了2022年国庆节假期季节，没有创新能力的运营者将被淘汰。

许多上市公司已经加强了风口浪尖

一家公司的股价一个月上涨70%以上，一家公司正在准备IPO

与营地运营"新"相比，营地设备制造已经是一个成熟的赛道，许多上市公司已经在其中分得了"一碗汤"。

在露营玩家郑阳和贾斯汀的嘴里，帐篷是她们购买的装备中最昂贵的东西。 2022年前4个月，在关于小红书(RED )帐篷的Top30搜索中，迪卡、探险家、牧歌高笛、出行旅客、骆驼、原始人、北山狼、DOD等10多个品牌进入消费者视野。

其中，牧高笛是a股上市公司。 起初，牧歌高笛的母公司飞到室外代替加工订单离开家，2013年创立了牧歌高笛，主要为登山驴朋友服务。 牧歌高笛的主要营业业务包括品牌运营和露营帐篷OEM/ODM两大板块。

随着2021年以来露营热潮的兴起，牧高笛也"跟风而上"，2021年上半年，该公司净利润超过2020年全年。

4月中旬，牧高笛发布2021年年报，营业收入9.23亿元，同比增长43.64%。 归母净利润7861.40万元，同比增长70.99%，非归母净利润6163.06万元，同比增长96.20%。 其营业收入和净利润增长较好主要在于国内外营地市场需求的增加。

亮丽的业绩也带动了牧歌高笛的股价，4月份，牧歌高笛股价上涨至35.07元/股，截至4月29日，日报收盘60.02元/股，股价超过71%。 红星资本局注意到，5月5日成立后不久，牧高笛涨停，报每股66.02元。

另一家上市公司浙江自然(605080.SH )，主营气垫、户外气囊等户外用品，去年第三季度主要收入6.65亿元，同比上涨46.8%。 归母净利润为1.83亿元，同比上升43.35%。

从事户外用品研发、设计、生产、销售的扬州金泉旅游用品股份有限公司(以下简称"金泉旅游")也走上了IPO之路。 4月下旬，金泉旅游欲在上海证券交易所主板上公布募集说明书，募集4.12亿美元资金。

关于露营市场的未来，很多研究机构都很有前景。 渤海证券表示，扎营具有体育、旅游、社交、休闲等多个属性，参与门槛较低。 疫情发生后，周边旅游、自驾游成为居民的主要选择，国内营地行业规模突破300亿元，且保持高速增长，期待一站式装备供应商企业的成长性。

有人认为露营不过是现在年轻人的"三分钟热度"，即使风口过去，赛道玩家们还能"继续飞翔"吗？

对此，集野公社俱乐部的创始人阿永持乐观态度。 "瘟疫是营地的催化剂，但不是拐点。 营地未来将成为常态化的休闲旅游产业，将成为城市居民周末度假的方式，因此重点关注城市营地和近郊营地。 "

四川大学旅游学院教授刘俊在接受红星新闻采访时表示，露营热潮背后的疫情影响因素之一，但更重要的是人们生活条件的提高，休闲方式更加多样化。 "由于市民有需求，室外有这个条件，营地已经进入群众生活，今后这种方式应该会有比较稳定的发展。 "

但是，"露营热"背后，企业资质不一致、行业规范管理不足等还有不少问题有待解决。 艾媒咄分析师表示，未来营地建设和经营者必须加强营地合规性，增强消费者对营地的信心，提高市场声誉，才能获得更强的竞争力。