五一约拍火了:99元低价竞争

"五一不能去玩，去拍照吧"。 4月中旬，新人摄影师周周在小红书(RED )上发出了条约拍摄的邀请。 令人惊讶的是，反响非常热烈，计划在"五一"预约拍摄的顾客马上挤满了评论区，关注者数量只有400个账号，在这个预约拍摄信息下写的留言有300多条。

结果，"五一"节客满了，甚至5月的周末，客人也很多。 她对深燃说，入环不久，现在她的日常，白天要拍照，晚上要拍照，每天都要有空。

这个五一假期，兼职摄影师们有点忙。 一位经常委托其拍摄的顾客表示，这样的摄影师是"野生"的，他们大多不是专家，或者对照片抱有很大兴趣，或者把照片当成一种盈利手段，在社交媒体平台上运营账号，通过免费或低价的拍摄来吸引顾客主营风格也与传统照相馆不同，日系、森系、法式、汉服，是当今z代年轻人青睐的款式。

受疫情影响，人们出行困难，婚礼酒席受限，在脸部经济条件下，摄影越来越火热。 这是个人追求"美"，产生的消费需求。 腾讯广告发布的《2020写真消费人群需求报告》显示，照片市场的目标人群集中在18岁-44岁的女性身上，突破了2亿人。 潜在的人们，也就是一年内考虑拍照的消费者，达到了1亿10，000万人。

报告还指出，与上一代人拍照寻找照相馆不同，z代年轻人的追求倾向于选择更有个性、具有年轻审美风格的个人摄影师。 30岁以下的年轻人中，75%的人选择独立工作室，46%的人选择个人摄影师，比例都远远高于30岁以上的人，后者只倾向于大型连锁店。

与高成本的摄影楼相比，兼职摄影师们单打独斗，收费低，审美适销对路，很受年轻人欢迎。 同时，这个社团看起来"会拍照就能赚钱"，吸引了很多人，但做摄影真的很容易吗？

五一劳动节有多火？

这个假期，00多岁的时候没有等到摄影师的框框。

她在南宁读大学四年级，原本计划在"五一"时拍照，纪念22岁生日。 她计划拍法国风格的照片，在微博南宁瑜伽摄影的超话中，通过观察摄影师发布的照片质量，比较评论的数量，选择了朋友认识的摄影师。 每人一组照片1100元。 但是对方的"五一"订单已经满了，只能推迟到假期后的8日。

拍多少火？

小红书(RED )、微博是摄影师们接受订单的阵地。 在微博上，约有22万名粉丝，投稿超过10万人。 此外，还有《成都约拍超话》、《杭州约拍超话》等全国各地的约拍超话，部分消费者在这里提出约拍需求，个人摄影师们晒黑、下单。 讲究脸部经济的小红书(RED )也是个人摄影师接受订单的集中地。 这里大约拍摄了246万个笔记本。

和很多摄影师交流后发现，无论是4年多的老手，还是才一个月大的新人，"五一"都客满，他们不是在拍照，而是在去拍照的路上，只有晚上有点空。

结束了白天的拍摄，晚上9点，摄影师周静终于到家了。 她是一个十几岁的女孩子，去年刚毕业，毕业季约拍就迎来了收入过万的高峰。 她深刻地告诉记者，"五一"黄金周人满为患，4月中旬有不少人咨询拍摄"五一"。 这几天，她每天早上8点出门，在拍摄地给客人化妆，中午来不及吃饭，就赶到下一个地区拍摄。

20岁的大华是酒店的厨师，刚拍了大约一个月。 告诉深燃，平时喜欢风景照片，计划把照片发展成副业，买设备花了近1万元。 他在小红书(RED )中邀请"互勉"(为客人免费拍照练手)，结果很多回复都是"可能是为了新冠灾祸，大家都很久没来玩了，正好遇到了拍照互相学习的人" 三十多人邀请他去拍摄，但添加的人太多了，他已经忙不过来了。

约拍圈也有与风格流行的互换。 ki表示，以往圈内流行各种日系、少女照，但款式清新活泼，现在流行胶卷感。 摄影师也将古月卷入其中，拍摄艺人杨的火爆场面，从而带动了发光风格的流行。 一位摄影师说，在"五一"拍摄中，客人都指定了发式的照片。

五一假期之所以难以赴约，也与兼职摄影师们的订单量有限有关。 他们的队伍大多是自己一个人，光是拍一组照片就占用了半天的时间。 五一长假连轴转，最多只能拍10组左右。

他们看起来力气不大，但支持者不少，也影响了传统电影院的生意。

根据时代商学院2021年发布的《摄影行业发展报告》，摄影行业可以细分为婚纱照、证照、创意类、会议、明星等几个市场。 其中，婚纱照市场规模呈缩小趋势，一是婚姻经济红利消退，其次是疫情常态化、外出摄影受限，明星(网红)等个人摄影市场兴起。

但她表示，尽管推迟到"五一"假期，但她从未考虑过传统的摄影楼。 "摄影楼服装千篇一律，款式古朴，根据市场需求发展缓慢"。

23岁的洛洛从小就喜欢拍照。 她小时候没有去看照相馆，爸爸妈妈也跟着她，每年至少拍一次照片，记录成长的变化。 她对深燃说，小时候在传统电影院拍摄，从2017年开始只在独立摄影师的工作室拍照。 当时，她在微博上看了网红的照片，发现工作室在郑州，就找到了这里。 一拍就是五年了。

他还说，之所以选择独立工作室，是因为这里的风格是定制的，不会和别人碰撞。

传统电影院收费昂贵，网络上屡屡出现的隐形消费者新闻，也让年轻人敬而远之。 此前，消费者反映，由于小红书(RED )上曾刊登"39.9元拍照"的广告，到现场最终用信用卡支付6888元逃离，19.9元低价拍背后的夹克也被过热搜出

这推动了市场的增长。

赚钱的生意吗？

"除了自己和朋友以外，其他人都认为你的照片很漂亮。 如果有人愿意付费，你可以做，"摄影师阿珂说。 这个社团没有明确的标准。

余香主拍汉服，从2018年开始全职做摄影师。 到现在为止的四年里，费用在2000元左右。 她谈到深燃，圈内摄影师的价位可以分为三个梯度，尾部最多，价格集中在300元-800元，有好作品的中腰摄影师在1000元-2000元之间，一些拍摄艺人的头部摄影师集中在3000元左右

他说，到了《2020写真消费人群需求报告》年，101元-500元的低价市场需求开始抬头，需求远远高于供给侧，这对于员工来说是价格区间市场的空白分隔符。 同时，501元-1000元价位的需求占36%，远高于供给侧的15%。 而且，兼职摄影师们的崛起填补了这个市场的鸿沟。

残香告诉记者，拍摄明显有淡季，古风的拍摄集中在春秋两季，"有朋友在春两个月50多班，2000元一班，流水10多万。" 但是，由于夏天是预约拍摄的后期，所以暂时停止订单，收入急剧下降。 这是一个比较聪明的摄影师能得到的利益，据深入交流，更多的兼职摄影师，只利用周末拍照，月收入在5000元-10000元之间。

五一劳动节，由于时间和人力的限制，一般摄影师在假期最多可以拍摄10组。 据深入交流，五天收益在3000元-2万元之间。

周静说，他们的五一价目表不会变化。 区别在于平时女孩子一个人拍照的需求很多，但是到了"五一"，像情侣、母女这样的人多拍照，价格本来就很贵。 排队五天，平时收入近3000元，五一假期，收入4400元。

许多深燃接触的摄影师中，有学生，有刚毕业的，也有刚工作的，大多是00后、95后。 圈内有名的摄影师也将古月卷入其中，才23岁。

这个社团冰火两重天，尾部摄影师最多，为招揽顾客而头疼，但许多头部摄影师并不依赖拍照来赚钱，而是得益于广告的普及和开设课程。 最近，一位网络人气摄影师认识竹子，拍摄了古装短剧《长公主在上》的热播，也出现了环环相扣的势头。

入门，很多人都要先从"相互学习"开始，从100元、200元左右的价格开始，后面的价格多集中在300-800元。 随着成熟，也有人成立工作室，在线建立固定的拍照场所。

余香虽然一个人在拍照，却相当于摄影服务，不少化妆后期、传统电影院的步骤都在燃烧。 为了拍摄，她买了四十五十套汉服。 一件衣服的价格在500元到1000元之间，花了2.5万美元。

更小的摄影师负担不起大量服装的费用，选择租赁。 周静表示，他们将通过闲鱼租赁分享服装。 "很多摄影师买了很多服装，只拍一次就觉得没用了，于是就租给没有服装的摄影师"。

与传统电影院看到的男摄影师很多不同，这样的约拍，女摄影师明显很多，很受欢迎。 因为服务的顾客有很多女孩子。 年龄在16岁到27岁之间。

大华说，因为女性更了解女性，所以拍照要化妆，"女性拍照比男性拍照方便多了"。 周静也表示，男性摄影师很少完全一个人战斗，需要自费委托化妆师化妆。 "而且，因为顾客以女孩子为中心，所以我觉得安全性、隐私更有保障"。

每个人都是摄影师，打开了内卷和收割

网络时代，人人都是摄影师，这看起来像个门槛很低的圈子，约会圈也出现了内卷和收割的混乱。

这首先体现在价格上。 在小红书(RED )中，不少价格较低，分别为99元、199元。 Ki先生说，这其中也有为了积累顾客、练习摄影的摄影师，这也足以影响整个社团的价格。 据她介绍，她的费用在600元左右，如果有顾客询价，她会说价格很贵，甚至会直接删除联系方式。

阿珂还是研究生，从去年6月开始签约拍摄。 刚起步的价格在200元-400元之间，由于来客太多，设备升级，一步一步的价格涨到了899元。 她也对飞天低价的拍摄感到怀疑。 "去拍照必须带很多东西。 乘坐地铁不方便。 坐出租车往返要100元。 大约199元。 你能赚多少钱？ "。

一位摄影师说，通过低价拍摄失去了客户，决定以99元低价拍摄15组客人后，退出社团。

摄影师们容易陷入没有客人的不安。 这是一家非常依赖流量的企业，如果不在社交媒体账户上发布资料，就没有人会进行询价。

阿珂表示，即使正常发送拍摄邀请，但看的人很少，也进不了主页，很难拿到客票。 在经营小红书(RED )账户的大部分年份，她发现有三种方法可以获得流量。 一个是标榜党，一个是经验分享帖，一个只把美丽的模特作为第一张照片。

她不想用第三个。 拍美女不是摄影师的能力。 但是，为了引流，"499拍摄没有价值"、"899拍摄只有10分钟"等可以引起讨论、引起讨论的标题，都很吸引顾客。

除了价格低廉、标题党外，由于入门门槛较低，社团鱼龙混杂，拍摄质量参差不齐。

周静表示，有时看到顾客在社交媒体上吐槽非专业摄影师，样片和结果差距太大。 有一次，她看了评论，其他摄影师说自己的作品被那个摄影师偷了。 展示的样片也是被盗照片。 这是消费者在线拍摄最容易踩空的地方，遇到非专业摄影师，订金收不回来，也浪费了时间。

随着参加社团的人增加，头部摄影家也开课收获。

余香说，前两年开课的现象极多。 有些课程是面试，有些是网上课程。 她报过一次班，10节课，价格在1000元-1500元之间，组里学生300多人，大概有30万-45万的收入。 一些摄影师在网红摄影师班学习后，不久就开始开班带学生。

这种教育，本质上学不了多少。 "你是头脑摄影师的学生，你的作品，他们可以转，给你带来量，"余香解释说，有些摄影师技术不错，还朝着新闻班获得了流量。

周静补充说，这些方面的课程直接表明有流量支持，报完班后，作品可以接受照片的大型传输。 她也想上某个偶像摄影师的班，但一直没有排队。 "其实她比我大三岁，说起专业性，能学到的东西并不全面。"但是圈内的摄影师们也把个人当成IP来制作。 她说自己其实是在去追。

余香表示，这已经形成了收获的闭环，网络人气摄影师一拍即合"从0月到每月10万美元"的广告，激发了小白从事约拍兼职的兴趣，并向他们开设的培训班进行了报告。

一位摄影爱好者说，没有人会拒绝更美丽的自己。 这就是她每年拍照的理由。 她和一位客人接触过，担心自己拍的原画不漂亮。 后来，她选了一张没有入选客人的照片给对方修理，对方很满意，说"啊，我本来可以这么漂亮的"，她说很满意。

这是很多摄影爱好者开始拍摄芦苇的理由，但现在"来找钱的人越来越多"，多位摄影师说。

约克丽只是看起来很美，"所有的压力都在你身上。 如果你没有足够的自信，不能接受不稳定的收入，我不建议你加入圈里。"残香说。